浙江某汽车零部件有限公司渠道调研-中研世纪

作者:中研世纪 浏览量:7318 发表时间:2018-08-23

项目名称:浙江某汽车零部件有限公司渠道调研


客户简介

浙江某汽车零部件有限公司,是XX集团股份公司核心层控股子公司。公司坐落于国家级的开发区--温州经济技术开发区。经过多年发展,公司从原来只为国内商用车企业生产配套的常规汽车电器、电子产品,现在已进入生产以单片机微处理器中央控制系统,为乘用车提供配套的汽车电器、汽车电子中控产品的领域。公司还与多家国外汽车整车厂家、跨国汽车零部件供应商建立了长期的业务合作关系。曾被温州市政府列为重点扶植的成长型中小企业。

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需求背景:

汽车零部件作为汽车工业的基础,是支撑汽车工业持续健康发展的必要因素。特别是当前汽车行业正在轰轰烈烈、如火如荼开展的自主开发与创新,更需要一个强大的零部件体系作支撑。汽车零部件生产企业脱离整车企业并形成专业化零部件集团,正成为一种全球化趋势。国际著名的汽车及零部件企业,几乎都在中国建立了合资或独资企业,引进技术合资企业已超过1000家。国内一批科技含量高、效益好、规模大的汽车及零部件企业逐步成长起来。随着国际上汽车行业开始实行零部件“全球化采购”策略及国际跨国汽车企业推行本土化策略,国内市场将出现巨大的零部件配件缺口。根据委托方的研究需求,需要了解产品市场容量、上下游产业状况、重点企业的一些信息等等,综合分析企业的产品入市情况。


研究过程:

1、通过案头+电话访问+面访等方式进行研究,经过7个工作周完成了研究报告;

2、在研究过程中,访问了目标企业的销售、市场、售后、生产、经营管理人员,对行业协会的专职人员及负责人也进行了访问,超过30人次。


研究内容:

重点企业产品研发、渠道、销售管理、销售价格及营销推广等。


研究难点:

重点企业访问难度大,对研究人员的专业素养要求高,访问对象很难沟通,导致一手数据获取难度增大。


研究特点:

研究内容侧重于重点企业的渠道构建、销售管理以及营销战略。


研究效果:

根据中研世纪提供的报告,委托方清晰了解本行业重点企业的营销战略与销售渠道,为以后企业的战略发展提供了决策依据。


  • 项目需求输入
  • 项目建议书撰写和修改
  • 项目立项沟通
  • 项目启动
  • 项目准备
  • 访问执行
  • 阶段讨论
  • 报告撰写
  • 成果汇报
  • 客户提出项目需求或项目需要解决的问题。
  • 根据客户实际情况及需要解决的问题,制作讲解项目建议书。
  • 双方签订保密协议和服务合同,召开项目启动会议,双方对于解决方案进行讨论,确保解决方案的针对性、可实施性并转化成客户内部版本并实施。
  • 组建项目团队、召开项目启动会,项目经理及研究总监对项目进行讲解,确定研究重点。
  • 制定项目执行时间表、案头研究、撰写访问提纲、确认访问路径。
  • 访问员培训、深访展开、整理访问记录,及时修正研究深度和方向。
  • 每周2次研究讨论会,将研究内容进一步细化和结构化;每周提交周小结,汇总研究成果和问题。
  • 撰写报告提纲、汇总访问记录、进行报告撰写、内部报告验收。
  • 为委托方进行报告讲解。

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