山西某工程机械销售有限公司市场战略规划-中研世纪

作者:中研世纪 浏览量:4930 发表时间:2018-08-24

项目名称:山西某工程机械销售有限公司市场战略规划


客户简介

山西某工程机械销售有限公司成立于1995年,是集工程机械销售、配件供应、售后服务、机械大中修、设备租赁、技术咨询及培训为一体的专业化经营机构。目前主要经营产品:铲土运输机械、压实机械、挖掘机械、混凝土机械、筑路及养路机械、沥青搅拌设备、 矿山设备、桩工机械设备等。

工程机械1.jpg

需求背景

完成委托方项目的市场战略规划工作,委托方委托中研世纪开展市场战略规划工作,研究主要包括运营管理体系,缺乏精细化营销、系统化营销手段的问题,发展速度缓慢,严重制约项目的未来发展。


研究过程

研究方式:投资、规划管理咨询

研究难点:着力解决项目存在问题,开启项目整体服务。

研究目标:项目开发策划、项目市场战略策划、项目业态策划及产品布局策划、项目规划提升指导意见


研究结果及运用

1、项目开发策划:根据政府阶段要求,对项目进行包装策划,最大化争取政府进一步支持。

2、项目市场战略策划:围绕着本地市场来锁定项目需要具备的市场功能,进而明确项目的开发方向。

3、项目业态策划及产品布局策划:策划满足市场需求的业态,并且按照需求比例合理布局。

4、项目规划提升指导意见:根据项目的定位、业态、产品、动线对原有规划实施修正与提升,保证项目建设最大化的满足策划的要求。  


  • 项目需求输入
  • 项目建议书撰写和修改
  • 项目立项沟通
  • 项目启动
  • 项目准备
  • 访问执行
  • 阶段讨论
  • 报告撰写
  • 成果汇报
  • 客户提出项目需求或项目需要解决的问题。
  • 根据客户实际情况及需要解决的问题,制作讲解项目建议书。
  • 双方签订保密协议和服务合同,召开项目启动会议,双方对于解决方案进行讨论,确保解决方案的针对性、可实施性并转化成客户内部版本并实施。
  • 组建项目团队、召开项目启动会,项目经理及研究总监对项目进行讲解,确定研究重点。
  • 制定项目执行时间表、案头研究、撰写访问提纲、确认访问路径。
  • 访问员培训、深访展开、整理访问记录,及时修正研究深度和方向。
  • 每周2次研究讨论会,将研究内容进一步细化和结构化;每周提交周小结,汇总研究成果和问题。
  • 撰写报告提纲、汇总访问记录、进行报告撰写、内部报告验收。
  • 为委托方进行报告讲解。

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