某风能科技股份有限公司营销咨询-中研世纪

作者:中研世纪 浏览量:7970 发表时间:2018-08-27

项目名称:某风能科技股份有限公司营销咨询


客户说明:

某风能科技股份有限公司创办于2004年8月,总投资超过10亿元,建筑面积近45万平方米,是从事风力发电机零部件研发和生产的大型高科技企业。公司主要生产兆瓦级风力发电机组的轮毂、底座、横梁、轮轴、齿轮箱体和轴承座等关键零部件。公司生产设备先进,建成了具有国内领先水平产品生产线,形成了风电关键零部件模具、铸造、加工、涂装一条龙配套生产能力。

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项目背景及需求

由于风电属于新能源范畴,无论是成本还是技术同传统的火电、水电相比还有较大的差距,因而风电的快速发展需要国家政策的大力扶持。纵观风电发展迅速的国家如德国、西班牙、印度,无一例外地都给予风电产业巨大的政策优惠。中国对风电的政策支持由来已久,力度也越来越大,政策支持的对象也由过去的注重发电转向了注重扶持国内风电设备制造。国家的政策支持将是风电设备制造业迅猛发展的根本保障,随着中国国产风机设备的自主制造能力不断加强,国家的政策支持力度也将越来越大,风电设备制造业面临难得的历史发展机遇。

为完成委托方项目的商业定位工作,委托方委托中研世纪开展市场研究工作,研究主要包括营销组织模式设计,营销激励机制设计、营销业务运行管控机制设计,营销人员快速培养机制设计、营销团队建设等。


研究过程

研究方式:面访+电话、竞品检测

研究难点:样本量大,研究访问深度和难度整体增加;

研究目标:目标人群市场需求


研究结果及运用

我们为客户制定营销业务运作与管理相关机制,包括营销业务运作流程、销售政策管理、营销计划管理、渠道管理、产品管理、费用管理、人员管理、商务管理、客户管理、营销过程管理、市场管理等相关管理机制设计。


  • 项目需求输入
  • 项目建议书撰写和修改
  • 项目立项沟通
  • 项目启动
  • 项目准备
  • 访问执行
  • 阶段讨论
  • 报告撰写
  • 成果汇报
  • 客户提出项目需求或项目需要解决的问题。
  • 根据客户实际情况及需要解决的问题,制作讲解项目建议书。
  • 双方签订保密协议和服务合同,召开项目启动会议,双方对于解决方案进行讨论,确保解决方案的针对性、可实施性并转化成客户内部版本并实施。
  • 组建项目团队、召开项目启动会,项目经理及研究总监对项目进行讲解,确定研究重点。
  • 制定项目执行时间表、案头研究、撰写访问提纲、确认访问路径。
  • 访问员培训、深访展开、整理访问记录,及时修正研究深度和方向。
  • 每周2次研究讨论会,将研究内容进一步细化和结构化;每周提交周小结,汇总研究成果和问题。
  • 撰写报告提纲、汇总访问记录、进行报告撰写、内部报告验收。
  • 为委托方进行报告讲解。

开启专业调研通道

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