国内某集团新能源发展有限公司营销咨询-中研世纪

作者:中研世纪 浏览量:2865 发表时间:2018-08-27

项目名称:国内某集团新能源发展有限公司营销咨询


客户说明:

国内某集团新能源发展有限公司成立于2007年9月26日。公司负责包括风能、小水电、分布式能源、太阳能、核电、生物质能、地热能、潮汐能等可再生能源项目的投资、建设、生产及电力销售;负责新能源项目工程建设的全过程管理以及安装、调试、运行和监理;负责新能源应用技术开发和咨询等。公司下设综合管理部、计划投资部、财务资产部、运营管理部(风电技术中心)、建设管理部、开发中心、政治工作部7个职能部门

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项目背景及需求

新能源的成本随着技术的成熟应用而降低,假设化石燃料的价格上涨以及有力的政策支持为新能源行业提供了一个机会,使其摆脱依赖于补贴的局面,并推动新兴技术进入主流。预测风能、太阳能、地热能、潮汐和海浪能等非水电新能源(生物质能除外)的增长速度为7。2%,超过任何其它能源的全球年均增长速度。电力行业对新能源的利用占大部分的增长。非水电新能源在总发电量所占比例从2006年的1%增长到2030年的4%。尽管水电产量增加,但其电力的份额下降两个百分点至14%。

为完成委托方项目的商业定位工作,委托方委托中研世纪开展市场研究工作,研究主要包括营销组织模式设计,营销激励机制设计、营销业务运行管控机制设计,营销人员快速培养机制设计、营销团队建设等。


研究过程

研究方式:面访+电话、竞品检测

研究难点:样本量大,研究访问深度和难度整体增加;

研究目标:目标人群市场需求


研究结果及运用

我们为客户制定营销业务运作与管理相关机制,包括营销业务运作流程、销售政策管理、营销计划管理、渠道管理、产品管理、费用管理、人员管理、商务管理、客户管理、营销过程管理、市场管理等相关管理机制设计。


  • 项目需求输入
  • 项目建议书撰写和修改
  • 项目立项沟通
  • 项目启动
  • 项目准备
  • 访问执行
  • 阶段讨论
  • 报告撰写
  • 成果汇报
  • 客户提出项目需求或项目需要解决的问题。
  • 根据客户实际情况及需要解决的问题,制作讲解项目建议书。
  • 双方签订保密协议和服务合同,召开项目启动会议,双方对于解决方案进行讨论,确保解决方案的针对性、可实施性并转化成客户内部版本并实施。
  • 组建项目团队、召开项目启动会,项目经理及研究总监对项目进行讲解,确定研究重点。
  • 制定项目执行时间表、案头研究、撰写访问提纲、确认访问路径。
  • 访问员培训、深访展开、整理访问记录,及时修正研究深度和方向。
  • 每周2次研究讨论会,将研究内容进一步细化和结构化;每周提交周小结,汇总研究成果和问题。
  • 撰写报告提纲、汇总访问记录、进行报告撰写、内部报告验收。
  • 为委托方进行报告讲解。

开启专业调研通道

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