山东某环卫机械有限公司客户研究-中研世纪

作者:中研世纪 浏览量:8866 发表时间:2018-12-26

项目名称:山东某环卫机械有限公司客户研究


客户简介:

山东某环卫机械有限公司于2017年06月26日成立。,公司经营范围包括:金属吸粪罐、金属吸污罐、金属洒水车、金属清洗罐(不含压力容器)、金属垃圾箱及配件制造、销售;吸粪车、洒水车、消防车、吸污车、高压清洗车、扫路车、垃圾车、混凝土搅拌车、道路清障车、垃圾箱、厢式货车、自卸车、汽车及零配件、电动车、钢材、机电设备的销售;环卫车辆生产技术的研发;货物进出口业务等。

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项目背景及需求

随着市场经济的不断发展,行业竞争也是愈演愈烈,抢占市场份额,提升企业自身的竞争力、创新能力是每个企业硬性要求。在保持现有的市场份额的前提下,不断开拓新的市场,让企业面临新的挑战。委托方为了更好地开拓市场以及稳定与各个渠道的良好合作关系,委托中研世纪进行客户研究,以此来识别出渠道建设中的薄弱点和薄弱环节,不断完善和改进。


研究过程

研究方式:区域洞察、前期数据调研

研究难点:样本量大,研究访问深度和难度整体增加;

研究目标:目标人群


研究结果及运用

根据中研世纪提供的报告,委托方清晰了解本行业重点企业的营销战略与销售渠道,为以后企业的战略发展提供了决策依据。

  • 项目需求输入
  • 项目建议书撰写和修改
  • 项目立项沟通
  • 项目启动
  • 项目准备
  • 访问执行
  • 阶段讨论
  • 报告撰写
  • 成果汇报
  • 客户提出项目需求或项目需要解决的问题。
  • 根据客户实际情况及需要解决的问题,制作讲解项目建议书。
  • 双方签订保密协议和服务合同,召开项目启动会议,双方对于解决方案进行讨论,确保解决方案的针对性、可实施性并转化成客户内部版本并实施。
  • 组建项目团队、召开项目启动会,项目经理及研究总监对项目进行讲解,确定研究重点。
  • 制定项目执行时间表、案头研究、撰写访问提纲、确认访问路径。
  • 访问员培训、深访展开、整理访问记录,及时修正研究深度和方向。
  • 每周2次研究讨论会,将研究内容进一步细化和结构化;每周提交周小结,汇总研究成果和问题。
  • 撰写报告提纲、汇总访问记录、进行报告撰写、内部报告验收。
  • 为委托方进行报告讲解。

开启专业调研通道

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